Definícia

Back to school kampane sú marketingové aktivity zamerané na obdobie pred začiatkom nového školského roka. Prebiehajú spravidla od polovice júla do septembra a sú zamerané na rodičov, deti a študentov, ktorí nakupujú školské pomôcky, techniku, oblečenie či ďalšie produkty spojené s návratom do školy. Pre značky ide o kľúčové obdobie, keď sa po letnej „uhorkovej sezóne“ znova prebúdza spotrebiteľský dopyt.

Hlavná vlna kampaní prebieha v auguste 2025, pričom vrchol záujmu je tradične v posledných dvoch augustových týždňoch a tesne pred začiatkom septembra.

Kedy je vhodné začať s back to school kampaňami v roku 2025?

Vo väčšine trhov je ideálne začať s kampaňami už v júli 2025, aby ste zachytili rodičov a študentov, ktorí plánujú s predstihom. Najväčší nápor však prichádza:

  • Od polovice augusta (väčšina rodičov aktívne rieši školské nákupy).
  • Posledné dva augustové týždne a začiatok septembra (vrchol sezóny, kedy sa predaje školských potrieb, oblečenia a elektroniky zvyknú zdvojnásobiť oproti priemeru).

Z marketingového pohľadu sa teda oplatí:

  • Štart kampane v polovici júla – awareness fáza (newslettre, tipy, prvé ponuky).
  • Hlavná vlna v auguste (zľavy, balíčky, intenzívna komunikácia na sociálnych sieťach, PPC a e-mailoch).
  • Last minute vlna koncom augusta a začiatkom septembra (urgentné pripomenutie pre rodičov a študentov, ktorí nechávajú nákupy na poslednú chvíľu).

Popis

Back to school kampane využívajú emóciu nového začiatku; značky sa snažia osloviť rodičov praktickými benefitmi (napr. výhodné balíčky, zľavy, dlhšia záruka), ale aj študentov prostredníctvom trendov a inovácií či výhodných študentských zliav (napr. na elektroniku).

Dôležité je už od počiatku premýšľať komplexne a komunikačne s ohľadom na všetky kanály: od e-mailového marketingu, cez PPC kampane a sociálne siete až po kreatívne vizuály v predajniach.

Ak chcete uspieť, pripravte kampaň s dostatočným predstihom. Dôraz klaďte nielen na cenu, ale aj hodnotu – kvalitu, odolnosť či dizajn. Nezabudnite ani na emocionálny rozmer: návrat do školy je spojený s očakávaniami, stresom, ale aj radosťou z nových začiatkov. Správne uchopená komunikácia pomôže nielen zvýšiť predaje, ale aj posilniť lojalitu zákazníkov.